启发同学会-26
时间 | 2021.3.6 14:00-17:00
地点 |“喜”咖啡酒吧
参与人员 | 12位到友
会议主持｜耿鑫
会务安排｜文瑾、郭星辰
视频拍摄｜王康
问题打磨｜杨阳
会议记录｜刘一轩、王铁明、边思宇
【参会人自我介绍】
耿鑫——启发同学会会长，加拿大留学，医疗企业主，新风系统，产品贡献新冠一线，得到大学七期四班。
王康——有影视、传媒、策划经验，广告公司合伙人，短视频营销大咖。启发同学会视频付出者，得到大学七期二班。
李瑞雨——中国中铁工程师，负责桥梁钢结构、铁路道岔、隧道掘进装备、大型工程机械、 新式轨道交通车辆、环保产品等项目科技研发工作。同时热爱历史，希望有机会成为一名历史老师。
刘晓君——广东人，北师大心理硕士，有教育培训经验，友邦代理人，喜爱运动，跑过全马，有过骑行21天从西安到上海、沙漠两天一夜的经历。
边思宇——北林计算机，研究智慧教育。
刘一轩——山西人，一个纯正的文科生，毕业后从事IT行业，喜欢帮助人，可以给大家普及一些日常安全知识。
【案主案题】
案主：我们的粘性和包括每次参加活动的人基本上是固定的，线上群内回答问题的人或者说是群内互动的人，也几乎是群内大概有将近140人，但几乎每一次无论是线上活动还是线下活动，几乎都是固定的，十几将近20个人，最多不超过30个人，所以我在考虑一个问题，是否小团体会有更强的凝聚力，如果线上的群固定，比如说无论多大的群，因为我曾经给用过500人的群，发现最终活跃的也是有十几二十个人，现在的群我控制在人数是100多人，也是这种情况，所以我想大家帮我来共同探讨或者帮我来解决这个困惑，是否小群体会具有更好的一个活跃度。 第二，如果不是的情况下，比如说线上的100多人或将近200人的人数的时候，如何能够从线上到线下它的活跃度增强，而且内容是有效的反馈，所谓的有效反馈就是线上有人提出或引导抛出一个话题，有人对于这个问题有回馈，继而这个问题有延伸和延展，因为我们群里主要的目标群体都是相对来讲是88年到94年之间的朋友，都是喜欢各种户外运动、音乐摄影旅行类似于像这种的，所以话题我们主要也是集中在户外运动、极限运动或者是旅行旅游见闻。 类似像这种从线上到线下的转化也是如此，线下我们做过各种类型的活动，我可能昨天我们的负责人已经在群里发布了文字形式，大家可以看到活动还是很多的，里面大多数我都是来做活动的倡导者，有一部分是我来进行从组织到策划到海报制作到整个内容宣讲，但大部分还是有请群内的其他运动的达人小伙伴或者是外请朋友来做群内的一个讲解，包括线下落地的活动也是如此，所以线上到线下如何能够有更好的活跃度。 第二，那么如何能够有更好的一个引流，这是我的一个希望解决的困惑和问题。
耿鑫：接下来大家可以像咱们的案主进行提问，收集更多的信息，在这里面的提问当中大家不要给建议，咱们就主要去提问，然后问到更多的一些信息就可以了。比如说群里面的人员结构，或者是群的流量是从何获取的，还有运营群的目的。就是大家可以获得一些这样的背景信息。然后我们第二轮提问的时候，可以再去更深一步的去问一些比如说困难风险这样的问题。那么第一轮问题咱们就现在开始大家可以提问。
【询问环节与信息更新】
刘晓君：我先问一下咱这个群成立了多长时间？
案主：全是19年的6月份，当时做这个群的目的是……我需要讲完全真实的话吗？
耿鑫：对，完全真实。案主：是因为当时前男友来到了北京，因为之前我在上海工作，然后当时分手了之后，我就想最初拉一个单身群，但是发现拉完单身群，群的引流是我发在朋友圈群的一群二维码，然后这种几乎进来都是单身的朋友，后来发现进来之后几乎都是运动，因为我本身的爱好也都是这样的，所以朋友圈的朋友类型也比较泾渭分明，要么原来是工作范畴的，要么原来就是运动这一类的，是这个原因开始这样的，然后后来从单身前我们大家都转化为运动和断层的类型。
刘晓君：现在新增的这些人是怎么进来的？
*案主：通过朋友圈的从最初开始建立，我发布在朋友圈二维码，大家扫码进群，基本上人员就已经固定在了将近100人，后来陆陆续续又进来了几十位，几乎都是群内的朋友引流进来的，参加一次活动他觉得蛮好，朋友介绍进来感觉挺好
刘晓君：这种活动是线下的？
案主：对，线下活动，线下活动也不多，线上活动少，线上活动我们主要是在线上做分享会。这个是目前为止变现大概是变现了，从群里应该产生了将近13位的学生，13个学生就是我的美人鱼的学生，每个美人鱼学生的学习的费用，包括考级的费用，每位大概将近4000块钱，就是每个学生的标准的收费。另外除此以外，还会在群内我们会有一些小众旅行，比如说西沙，或者说是疫情之前，我们会推出一些斯里兰卡，包括帕劳的行程，也会有一些学员去参与。
刘晓君：我的问题先到这
耿鑫：好，下一位
王康：没有我先问，好，我的第一个问题：因为你说建群是因为你有单身的，那我替我们单身的朋友问一下现在还是单身吗？现在也是是吧？
案主：对，这也是让我很困扰的，群里已经成了七八对了，成完之后都出去了，结果群主还单着呢
王康：第二个问题是之前的群和现在这个群可能目的发生了变化，因为你作为案主来问，问题肯定是想把这个群做好了。现在做好群的最主要的目的是什么？
案主：引流，变现
王康：可以说你的目前的工作有关
案主：对
王康：是把这些人筛选出你的目标客户，然后引到你的美人鱼？
案主：我直接讲或者是群内现有的朋友，它可以让他的朋友来学习美人鱼或者来走我们推出的行程或水下拍摄的商业服务。
王康：如果不做这个工作，也需要这方面的人是吗？
案主：不做这个群影响会有一些，因为我是北方人，所以我在上海工作也是北漂，到北京也是北漂，有了这个群心里会在陌生城市多少会有一点归属感，我到北京之后，群里实际当中会有3/5的北京朋友，1/5的上海朋友，其实剩下来是其他城市。
王康：好，你的工作因为刚才没太听清说的比较快，你的工作是属于什么类型？是运营推广，也需要拉人什么，你工作本身是相关的教练？
案主：对，因为美人鱼学院是我和另外两个朋友一起做的，而我是全职来做，另外两个朋友，一个是收设计师帮我们做学校的拍摄，包括一些活动品牌的策划，还有个朋友主要做文案一些相关。
王康：也就是，你是一个合伙人？
案主：这个是我创建的主要的招生和教学和考级，因为我是有资格证来给他们进行考级的，其主要是来我来做
王康：主要是想想做好这一个问题
案主：其实我可以延展一下，其实我觉得可能这个群第一个不在于它有多大，还要看群的日活月活，还包括它真正互动的人，另外一个也不是在于群有多少，我可能有3个4个群，但是我确实现在有几个群，但是最活跃的还是那个群。因为其他的群当中，比如说专门有健身打卡的，还有有专门的学生群，但是发现异性在一起还是蛮有效果的，实话，因为我的学生群当中大部分都是女生，而我的健身群当中最初开始，因为我是练打蜜桃臀比赛，最近国内刚刚推出来的比基尼还要打比赛这种。所以最初开始练习塑性，减脂塑形和美臀的都是女生，后来进来两个男生之后，那些女生打卡的都非常的勤快。
杨阳：男女搭配干活不累，真的是很重要
王康：好，我没有问题了，下一个
李润雨：目前您的公司除了您刚才说的三位合伙人之外，还有没有员工制？
案主：没有
李润雨：那比如比如说您教学的地方有没有有固定的场所，还是说您是租的？
案主：我们是有合作的场地，对，包括全国的海洋馆和在国内的这些深水池和一些游泳馆，比如说疫情之前，我们常用的是英东跳水馆，疫情之后，国家的都不再使用了，最早我们合作的是当时谈的那个时候是还没有正式开展，是水立方或者水立方不是要配合国家的滑雪项目这种。
李润雨：我能不能这么理解，是您的合作的场馆是全国都有，而您的学生也是全国都有
案主：对
李润雨：如果要是需要教学或者需要什么的话，您是来回动的，学生是不动的是吧？
案主：对。两种情况，如果学生人数少，他会飞到北京，如果学生人数多，我会飞过去。考虑权重，我说我会飞过去考虑学生的大交通费用。
李润雨：再有一个问题。就是您除了这个群里之外，这个营销就是咱们理解的营销课是吧？您还有其他的一个有通过其他的模式？
案主：一些自媒体，但我自媒体做的不好。比如说一会儿可能会和你探讨。因为参加过一些比赛也会有一些官方，包括MCN公司在前年和去年找到过，我想要包装，后来一看说如果是主打你的健身还好，但是如果主打你的美人鱼，因为美人鱼会涉及到穿。基本都是上身比基尼，然后比较穿美人鱼尾，我曾经在小红书和抖音上都被直接警告过，说涉黄。不是暴露，是它是接近裸色的。我认为你这个好后面是机器检测还是怎样，不太了解，这种也包括我的视频号也有过，但是那个内容一会我会详细探讨，他是穿着很连体的泳衣，但说这个也涉嫌。
宋：宁可错查绝不放过一个
李润雨：然后完了之后我想捎带附属有问题，因为我认为今天案主题的问题，同样是对我们有帮助的，所以我们大家伙就一起听案主解决问题的时候，也解决我们自身的，就是怎么改进我们自身的问题，我觉得这两个是相辅相成的，所以今天探讨问题的时候，不光是探讨案主的问题，也探讨我们自身的
案主：sorry打断你，那天去参加3月3的现场的会议，听到罗老师讲到，当时有位朋友，同学现场就提问到说那启发俱乐部是否在今年2021年能够做成真正聚落步的这种常态形式，而不仅仅是某周三这样的，只是由罗胖老师来讲，罗胖老师现场回答，可能大家如果在场听到了，说他会在周几安排不同门类的内容来做这样的，所以这也是我很感兴趣的，所以这次活动也是因为这个事情让我来参加这次活动，想把我的问题抛出来，想得到大家的支持。
娄阁：我有一个问题，我看我们这个材料里面讲：九十月份最高的时候日均的消息超过了1000，大家是在探讨什么？是怎样的事情，还是说当时是有什么样的一个契机让那天爆点是吗？
案主：那天是这样子的，是群里有一个女生突然单身了，然后群里的男生特别积极的活跃了。然后这个女生当时因为天气还比较暖，提出来了夜爬西山，然后结果大家纷纷响应，有的行动快，男生已经到西山底下去等他，后来那个女生说我只是提议而已，我现在还没有梳头洗脸，然后有的人就直接拿着帐篷说你不来，我们直接到山上去。有的人当时那天晚上有朋友跟我们直播，在山上看星空怎么样，一直到凌晨4:00，然后停留了一段，然后到早晨6:00就有人开始报道，现在我们开始下山了，就那天整个的刷屏的消息。
娄阁：同样的在那天是产生了一个爆点的事件，在整个这一段组群这一段过程中，还有没有出现过类似的，大家都特别活跃的一个点？
案主：类似的有，但是话题的爆点，就像有时候我们不知道顾客，或者说我们不知道群组成员或朋友他究竟在想什么，我们可能以为有时候我会定期会有一些朋友很相熟的会往群里抛一些话题，引导话题。我们默认为可能会。给大家感兴趣的没有任何优势，然后突然可能因为今天吃了一碗火鸡面，这个话题就会爆起来。所以我们有时候摸不到脉。
耿鑫：好，下一位
李鑫：我想问一下您，刚才说其实您也是有好几个群的类似的是吧？但是其中只有一个群，特别活跃，对不对？您觉得这个群跟别的群比起来，他的优势在哪里？或者他有什么不同？
案主：第一个优势就是男女比例比较均衡，大家可以看到了人数，剩下的两个群几乎都是女生占优势。另外一个，这个群可能限定范围比较宽泛，所以大家可能专业性不是很强，所以话题严谨性很多。另外两个群主要由学生群除了日常的训练，有商演的活动需要考级通知或者或者有一些装备售卖，还有一个是健身打卡群，那里边可能会有一些关于健身减脂塑形或者比赛的信息，一些健身方面的刚才分享是吧
李鑫：我可不可以这样理解？在这个群里面大家好像乱七八糟的一些朋友，话题很杂，什么都可以讨论，别的一个就是健身打卡的，然后另一个就是专门的我们一个训练的是一个，学生的是一个
案主：对
李鑫：好，好的明白了
张三：你以前的学员的有什么共同的特点吗？比如说年龄以及他的职业，以及他经常的爱好什么类型的。
案主：学生共同的特点，是就学员共同的特点，对最大的最明显的特点，女生居多，我可以把稍微延展一点点讲一下，因为之前我很喜欢户外运动：包括极限运动，我最早参与的是滑翔伞，然后是13年的时候开始去尝试，后来就开始尝试其它的一些。16年的时候我开始学习潜水，当时有个主要原因是在上海工作压力特别大，没有任何方法能够去排解压力，朋友建议说你可以学习潜水，学习潜水之后发现原来比潜水更美的就是美人鱼。但是我发现从我去玩滑翔伞或类似于像这些极限活动，包括我们也有朋友去尝试攀冰这些会发现往往是女生。包括健身，女生有时间有财力有想法，然后敢出来，很多男生说没有时间不行，我得养家，女朋友不同意我没有钱买装备，我不知道是因为当代社会就是男性的压力更大，因为我年长一些，还是年少的男生朋友压力更大，还是说其他的原因，这是我们一个有趣的一个现象，所以对共同的特点最大第一个就是女生居多，第二个有男生也有来玩的。年纪大的有一位，我记得有一位我都管他叫苍老师，是一个老大爷。六十七八岁左右，当然也有很年轻的98年的甚至2000年的小帅哥，但是他们共同特点，无论他的年龄和地域特点，都喜欢游玩。北方人都喜欢浪，而且喜欢玩的不一样，觉得我们玩这个东西我不是有钱我来玩，而是我有想法又有钱，然后我会玩的比较吊一点，他们是这种想法。地域特点主要是还是一线城市居多，上海和北京深圳比较多。南方城市相对来讲比较少，即使他学习完毕，回去之后客户没有联系，行程我们走的行程也好，买的装备也好，举办的活动第一个他时间不允许，第二个来回往返，它涉及到费用比较大，所以基本上学完之后也就是一个停滞在那里了，而不像北京上海和深圳我们这边的年轻人会比较好一些。
宋：美人鱼什么人可以学？
案主：什么人都可以学。
男女性都没有区别，这个和游泳有区别的，这个是凭借一口呼吸潜入水底的。系统学习以后，可以趴在泳池边，可以闭5分13秒。有很多男生还是很有潜力的，男生的肺活量本来就比女生会大很多。我教过的一位大姐，71年的，在水下也很美，所以这个也可以很美。有一个很小的前提：不恐水。
这个长期复购的用户会有多少？
案主：学习流程是这样的，从基础课程到水下模特课程，要么考教练，要么成为模特。复购是需要用钱的
活动形式是什么？
案主：小型活动就是日常训练
比较多的就是走行程路线，对接行程路线一起走，除了潜水还有冲浪什么的
再就是像昨天写的，线下的礼物交换等活动
这个群经营好肯定是有收入的，如果做的话，可以接受投入多少？
案主：刚开始会有收支平衡点，每个人会扣除场地费用以及礼品费用等，一千元以内的用于前期策划，最多一次给准备的抽奖奖品会不超过五万
同业里比较成规模的有吗？
案主：成规模的也有，我现在在做学院，我实际要做的是赛事运营，我要做的是美人鱼比赛
潜水和美人鱼来说，美人鱼具备竞技的项目。因为美是生产力
我之前在南方举办过一场比赛，只是后来有了互撕，我真正想做的是参考健身界的DMS，或者叫赛事运营，从城市做到城市联赛，从承认做到成人升级，都做成潜水，是很有价值的。对孩子来说有自闭症治愈效果
我还会有自己的教练培训，还会有赛事冠名，包括去武汉的时候，有汉绣，其实那个是亏损几百万的，那个里面亏损很多，那个可以用来做文化地标，这个我认为可以用来做文化地标的话，其他城市也会有这种现象产生
这个课程是什么方式构成的？这个行程以及地址都是什么地方？
案主：基础课程3999
模特课程可以有商演，前年到去年有推荐替身，现在电视剧在构思新的类型，推荐替身
南方比较多的，有车展的时候，美人鱼出来可以提升LEVEL
模特4990
再往上的模特是12800多
水下拍摄是两三千块钱
国内一线摄影师的报价7000多
现在只能在国内。现在只能在国内的西沙，中沙，只能住在船上，吃在船上，现在是13800
西藏以及港澳台身份证不能去，由于政治原因
课程一般在哪上？
案主：北京有深水池，就在双桥那边，体验价是500多
课程会上多少次？
案主：两天16个小时
你接触过的学员，学这个的目的有了解过吗？
案主：
大家会觉得我很美，可以拍出广角作用
这个的减压是很明显的
能感觉到我和别人玩的是不一样的
所建立的社群的对于别人的感觉是不一样的，成年人的外壳可以在潜水的瞬间瞬间打破
水下减脂效果特别好，塑形效果比较好
有没有课程中断的情况？
案主：完成率在90以上。美人鱼最深的地方就是5米，美人鱼是极具观赏性的水下运动，所以要让别人看到，锦衣夜行不会有成就感。很多朋友的耳压（女生）是比较好的。女生的BTV会比较好，男生也有，但是比较少
目前是通过朋友圈，自媒体去推广，转化率最好的就是人传人，活动的形式这样子
【回答环节】
1 我感觉到这件事对于你来说是重要不紧急，情绪是比较平稳的，希望这个群可以变得更好，同学会也是这样的。经常活跃的也就五十个左右。通过问题给我一个启发，你这里女生很多，吸引异性也是很多。案例是楼阁。同学会也已经成了两对了，会有激励。水都刚开始不一定要抱着找对象的想法来的
我觉得女生最有的可能就是展示自己最好的一面，让自己更与众不同，定位就是一个小众的事情，不太适合大众推广。我分析这件事情要求挺高的，需要感兴趣，有钱
首先这点是需要有兴趣的，是希望市场有认知度，产生行动的人并不多，我们学生财务自由度不是特别OK的情况下
1 鲶鱼效应，需要有一条鲶鱼流动起来，我觉得需要引流，去筛选一些人。去一些渠道引流拉新的话，会比较有感觉。就好像又的女生会穿比基尼去滑雪场拍照。女生自己有想法，想要去展示。因为你现有的用户去转化，需要引入新鲜血液，去做转化。我可以联系我同学，联系冲浪馆，去拉新引流，可以多一个渠道引流（会长）
2 我感觉没有很焦虑的感觉，只是在摸索和尝试。关于运营的话，可以给我各种不同的感受。我有一个心理相关的群，里面会在每天晚上九点，关于某一个问题提出自己的想法，不停接龙，但是每天要想不一样的话题，去谈一谈XXX的看法类似的话题。里面有小助手去做反馈。被反馈的人会有补充。二是会有小抽奖的活动，但是没有什么固定的商业用途，目前没有什么用途，现在可能就是想现有一个群，因为我也参加过运营相关的课程。目的是为了服务的，可以做一个链接，互相借力，这样的话，参与度会很高（刘晓珺）。让人们知道群主在做什么。有个人目的的话，群不会太好。可以尝试一下老带新，这是我的经验
3 感受是你的谈话，状态，能感觉对极限运动的特别喜爱，真正的问题是想影响到更多的人，推广。比如客户群体，其实圈子是特备重要的，喜欢极限运动的人也会喜欢，所以口耳相传特别重要。我也看过潜水相关的视频，人总是会被更强大的事情所吸引
如果我参加了体验课，可能我会更感兴趣，可能我先下和线上依然是不一样的，体验课的折扣可以更大一些，只有体验了以后，可能感兴趣的自然会来找你。体验的门槛都这么高，那我是不是还不够格啊（李鑫）
组织运营：每个集团总有核心也有边缘，罗胖在启发俱乐部也讲过一个叫巫师麻瓜的例子。可以做一个新手体验课，可能更多的人会参与到这个运动
4 案主的状态比较平稳开心，对于展示美人鱼是非常有自信的，今天的真问题是如何为美人鱼引流，假设有另外的途径，如果有另外的途径，微信群不需要了（王康）
另外一个就是：和一些新媒体平台有两个，小红书和抖音，小红书核心人群也是女生，要把自己的最好的一面秀出来，上面都是记录好的东西。抖音上的流量是非常大的，日活奖金五个亿。抖音是会给人打标签的
建议可以把平台的流量利用起来，抖音会自动匹配喜欢的人，第二就是做尝试，做信息的广告，可以花钱推广，可以先用一些钱试试，留资。案例有学而思。学而思的推广费一天两百万，体验课只有9.9
二十万人体验课结束之后，还要复购，免费引流，通过流量。线下可以口碑相传，线上是不可控的，线上是十万到五十万的基础流量已经曝光了，这部分可以利用起来，这方面研究一下的话，可以做得非常好。让人花钱首先是让人感兴趣，然后通过图文视频告诉他，再秀一下已经上过课的人的感受，去分享，分享出去以后可以形成一个闭环，当然微信运营我可能不太熟悉，一定想清楚我们的哪些内容对 他们是有用的，可以设定群规则，使用固定的时间做一个记忆点。做爆款的话，前几秒一定要吸引住对方，最后给一个简单的理由让对方对你的视频感兴趣。
5 润雨。群主的问题是：如何维护一个群体，潜水为核心的群体。感受到群体。群主的情况是一个一片小森林，以后的目标是星辰大海，所以现在不知道维护现有群体，还要扩大基数
确定性：在运行群的时候，给群里的人一个确定性的东西，有一个主心骨，就像周六下午，我们一定会在这。线下活动：有没有一个活动是确定的，固定的东西，可能成本是最小的，在某一月的某一天，一定会举行的一个活动。要有固定的互动。就像我们有问题打磨组，气氛组等。
新鲜血液：同学会运行这么久了，很重要的就是我们每次都有新鲜血液，换到你这里也是，要有新鲜血液，流出是必然的，要有流进
我非常认可王学长说的，目前受众太小了，你的视频号做的非常好，要把人们非常喜欢的运动推广出来，要把这个做成一个事业，就要做推广。
还有就是门槛，所有的猪都说喂肥了以后才杀的。北方是薅羊毛，南方是越大效益越好，一定要有一个推广的计划
非常成功的案例：清末的几个诗社，由诗社开始的团体，后代们依然是啊社会的精英
英国的月光社：促进了英国的第一次工业革命
6 金融方面：做到最终都是一个风格，还有是市场环境是什么样的
想要了解大家是什么风格，就要自己做统计，做一下概率。感觉没有总体的思维，没有总体的框架。老前辈和我说的（发群里了）如果做社群运营，什么样的人也都有自己的方法，这时你对运营的方法就得心应手了。就像同学说的，刚开始微博，公众号，短视频运营的很好，可以提前布局，准备迎接爆发
大家做这件事是什么心理，是怎么引导，心里强度上来了，转化粘性不够，可以提高粘性
7 应该站到客户的视角考虑，站在合作的角度考虑。也可以和一些公众号合作一下，小步快跑，快速迭代
8 群活跃以及群接龙是一个好的形式，群相册也是一个好的形式，也是一个好的沉淀，可以很好的了解这个群是什么东西，类似大众点评的东西，群众效应嘛，可以转化
9 今天出来这个问题，从单身，交友，想进一步开发，现在面临着活跃度的问题，可能真正的问题就是如何拓展业务面，赚钱才是真正的问题。面对你提出的问题，那么开发价值就没那么大了。
要深挖，拓展课程可能是要思考的问题，就像会长说的冲浪的案例，将群体汇合起来，也像王学长说的，广撒网
在运营有一个坑可以避免，不要有太多商业的味道，我最反感的就是：可能我们是进来玩的，被群主搞得商业意味特别重
【案主总结】
主业美人鱼，除了情感，也是有背书的，同时我有这个团体，之前做的很多活动，在活动现场我们有很多元素参与进去，会有很多自然转化。因为我也加了很多群，群里商业味道不会很浓。
精彩瞬间只会放在公众号上，不会高频更新，让大家经常看，只会去年或者今年有什么特别精彩的事情，才放出来，那样可以更好的展示自己，每个人都需要更好的舞台，只是这个舞台是怎么展现的
刚来北京的时候我有踩坑，美人鱼属于自主创业，之前对方对自己的工作也有很大的制约，所以后来没有合作，后来也有小卡片的合作，只是后来跑了。
你的用户群体一定是有钱有闲，有兴趣，爱炫耀。最主要的是这样的，很可能还要加一个：单身女性
风格：我没有完全理解，敞开讲，现在美人鱼是风起云涌，两年前学过美人鱼的很少，这两年多起来了。所有极限运动都有安全范围，都有安全保障在内的。现在也会出现乱价，我们不打价格战，我们对自己的学生的要求是学生毕业以后也能达到教练的水平。现在市场因为乱，就是因为觉得大家都觉得这件事可行。我们也在说要不要自己制定一个行业标准，如果没有人做的话，我们来做。
风格就是说这两件事整体的风格，当前风格和市场环境，对市场客户，为什么选择这项运动，这个事情不一样风格的人做，效果也是不一样的
我要的不是大家觉得好专业好美，而是看完以后：这都行，我也可以。所以我也会发教学视频，效果展示，但我不知道，没有做过，这样的引流都差不多，我也很困惑。
其实可能我们面对的是小白，大众，消费的不是专业的东西。学生我们用的比较少，包括音乐我们也是有版权的，包括我的头像，也是有版权的。
我觉得视频不一定非要都是专业的，可以看看一个普通人也是可以变成美人鱼这样的。小众东西慢慢变成大众
让专业的人可以做专业的事情
线上会每周四晚上分享一些事情，中间停了一段时间。
刚才润说的固定时间做固定的事，可以在周几开体验课，用比较便宜的价格去体验课程，这样可以是一个很好的宣传
【有启发环节】
1 想到了南太平洋，毛利人，他们常年渔业为生，在水里有各种经验，加上今天听巡山报告，听到了起源问题，想扩展一下，中国人重点就是黄河地区出来的，在当时南方还有一批人叫南岛人，实际上是毛利人的起源，东南亚人其实起源地是中国的东南沿海，被迫迁移变成了现在的毛利人，有的变成了东南亚人。黄帝大战蚩尤描述中，对对方的描述是魔鬼形式的，再看看毛利人的照片，如果当时的事情是真实事件，会不会祖先看到毛利人也是那样的。那个时间刚好是一万年前，黄帝大战蚩尤可以理解为几千年的持续，将所谓的毛利人的祖先赶到了更远的地方
2 今天他俩说的有些启发，虽然一些道理之前也听过：在不确定中找确定的事情，坚持下来。跳出框架做事情，可能会更好
3 同学会是否有可能互相促进，两个人成为互相的安全员，为互相的安全情况交流，或者在一些方面互通有无，定期交换队友，是否可以增进同学会交流，建立信任越来越强
4 不一定要以老带新，也可以一帮一结对
3 新老互相帮助可以尝试，这个特别好
老带新可以是：可以找对方的优点，不一定是特别大的优点，只要很有爱心，每天找一个优点。可以增强交流，时间不用太长，一周就够了
王：借助罗胖的启发俱乐部，说了三大战役，确实有部分启发
1 人与人的认知区别就是认知，有的细节明明是都已经形成了态势，其实表面都一样的，可后面的想的居然有天差地别。在工作中一要勤勤恳恳，还有就是扩大认知半径。我们要找到第一性原理，之前也讲过，国民党为了面子，各个省主席已经开始请愿了，其实自己也知道不应该这么做，为了面子左右犹豫，毛和周决定解决东北战事。要以终为始
2 知行合一，认知以后还需要行动，行动是比较关键的。如果信息可以改变社会，那么所有人都是健身达人
确定性：固定时间，固定地点，固定人，每天用那个练声，读很多次。对美人鱼有了基本的了解
知道和做到是两回事，真正要做到的道理是很简单的，但是能做到的人是少之又少的，包括像案主的身材很好是我的榜样，我没有管住嘴，我也经常和我的小伙伴交流，我该做的也做了，为什么他们没做到，他们也会过于自我，，自我的情绪比较依附于外界，我们只要知道后每天践行就好了
今天最大的启发就是风格的事情，工作中组建思维模型，头脑里一边想笑一边画，很抽象的东西不能生活化的表达，模型非常抽象，爱因斯坦自己做思维实验，思维建模怎么才能更好的表达
加入打磨组是第二次，我发现我喜欢问三个问题，昨天今天和明天，分别代表了过去和未来，很多都能带来很多的指导，以前积累了什么，未来要达成什么样的成就，这就是这一周对于自己的启发，适用很多场合
施展老师的中国史纲等课程，对他有很崇拜的观点，疫情以来的观点是比较不赞同的，我和他的观点有的不赞同，他说两国竞争不是同态竞争，不会到修斯蒂的陷阱。如今我们在发展我们的制造业，高科技，这已经是拉锯战了，施展是否想让我们永远变成打工者
【结语】
李润雨：
【结语】
最后更新于
